Kurzy

Úspěšní v rozvoji druhých.

Prodej

Prodejní dovednosti pro profesionály (PDP)

Co by to pro Vás znamenalo být ještě lepším obchodníkem?

Informace o kurzu

Délka kurzu:
Cena kurzu:
Termíny kurzu:
2 dny
12900 Kč bez DPH
9.-10.1.2018 (Praha)

divider

Komu je kurz určen

Začínajícím i zkušeným prodejcům; obchodním zástupcům; manažerům; pracovníkům klientských center; každému, kdo si přeje rozvíjet prodejní dovednosti.


Popis kurzu

Vítězství ve světě obchodu je cílem každého skvělého obchodníka. Prodej neznamená manipulovat ostatní, aby si něco koupili. Prodej vyžaduje pokrytí potřeb a vytvoření atmosféry, která dovede zákazníka k rozhodnutí, které je výhodné pro všechny strany. Úspěšný obchodník by měl na prodej nahlížet z pohledu zákazníka. Jen tak si může získat zákazníkovu důvěru a tím budovat kvalitní vztahy. Být úspěšný!  


Obsah kurzu

  • Osobnost profesionálního prodejce
  • Hlavní překážky úspěchu v prodeji
  • Plánování pro profesionály v prodeji
  • Jak hledat nové zákazníky
  • Verbální a neverbální vystupování
  • První dojem a první kontakt
  • Prodejní proces
  • Prodávejte cíleně, nikoliv náhodně
  • Teorie ledovce v prodeji – vědomí/podvědomí
  • Analýza a řešení potřeb zákazníka
  • Fáze prodejního rozhovoru a jeho kritická místa
  • Správný proces kladení otázek
  • Umění naslouchat 
  • LEAR metoda zvládání námitek 
  • Úspěšné uzavření obchodu
  • Praktické příklady z praxe
  • Osobní plán prodejce

Chcete tento kurz šitý na míru vašim potřebám? Kontaktujte nás.