Kurzy

Úspěšní v rozvoji druhých.

Prodej

Umění vyjednávat: Vyjednávejte s úspěchem!

Jak dostat to, co chcete

Informace o kurzu

Délka kurzu:
Cena kurzu:
Termíny kurzu:
1 den
6900 Kč bez DPH
13.12.2017 (Praha)

divider

Komu je kurz určen

Obchodníkům; prodejcům; manažerům; top managementu; HR manažerům; personalistům; každému, kdo je zapojen do jednání o nejlepší možné řešení.


Popis kurzu

Vyjednáváme každodenně v pracovním životě i soukromém. Vyjednávání probíhá všude kolem nás. A vždy, když vyjednáváme, chceme slyšet od naší protistrany „ANO“. Cílem úspěšného vyjednávání ovšem musí být oboustranná výhra, při které se žádná ze stran necítí jako poražená a chová k sobě vzájemný respekt. Působením stresu se i z příjemných a rozumných lidí mohou stát rozzlobení, vzdorující oponenti. Vyjednávání tak může uváznout na mrtvém bodě nebo zcela selhat. Naučte se využívat vhodných technik a strategií při vyjednávání, stanovte si svoji BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement) a zvyšte tím své možnosti na úspěch!


Obsah kurzu

  • Vyjednávat nebo nevyjednávat?
  • Klíčové vyjednávací dovednosti
  • Vyjednávací proces
  • Individuální potřeby a motivace
  • Vyjednávací styly
  • Vytvoření strategie a taktiky pro vyjednávání
  • Identifikace užitků
  • BATNA – Nejlepší alternativa k vyjednávané dohodě
  • Zlepšení osobní komunikace
  • Rozeznání a porozumění verbálním a neverbálním ukazatelům
  • Strategie pro pozitivní ovlivňování
  • Jak účinně a včas uzavřít vyjednávávní
  • Vyjednávání ve složitých a konfliktních situacích
  • Triky a tipy pro vyjednávání z praxe
  • Praktický nácvik vyjednávání

Chcete tento kurz šitý na míru vašim potřebám? Kontaktujte nás.